2013年5月30日 (木)

営業の細かいスキルと考え方 第1回 アプローチ

営業のプロセスは ①アプローチ ↓ ②商談 ↓ ③フォロー ↓ ④再アプローチ の4STEPが基本 商材によって重要性の濃淡は違ってくるがこの4つあるというのは頭に入れておいたほうが良い。 特に ルートセールスだとアプローチ、新規開拓専門だとフォローと再アプローチを忘れがちになるが、成果を残せている営業はこの4つを忘れていないものだ。 ①を忘れてないルートセールスは思いもよらない顧客から売上をもっ...

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2013年4月22日 (月)

営業の考え方「法人向け・提案型・新規」の場合

営業にもいろいろあるという話を前回書いたので今回からは それぞれのタイプごとに営業で成果を残すために必要なスキルや能力、 そしてそれらの身につけ方を紹介する。 参考にしてもらえれば嬉しい。 新規・提案型営業において売上を上げるのに大事なことは2点 1.行動量 と 2.自商材対する絶対的な自信 だ。 今回は1.の行動量について書きたいと思う。 1.行動量 これはどの営業本にも書いてあるとおりだが、絶...

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2013年4月19日 (金)

【就活】仕組みを理解すれば絶対うかる!志望動機の作り方

就活していく上で一番面倒な作業といえば「志望動機を作る」ことじゃないだろうか? 自己アピールづくりはまぁ、一回作ってしまえばあとはブラッシュアップしていくだけだから 楽といえば楽。 一方、志望動機は受ける会社ごとに作らないといけないし、 ちょっと手を抜くとすぐバレる。 ↓のようなアドバイスも巷には出回っているけれど 就職活動で志望理由をまとめるポイント 僕が考える志望動機を作る際のポイントはたった...

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2013年4月18日 (木)

営業力をつけるには?~営業本選び編

普段の仕事は営業やってるので若手社会人の方向けに営業力向上の一助になれればと思って記事を書いてみる。 今回は営業本の選び方 営業本を読むときはまず著者の経歴を見て、 自分の仕事に近いかを判断した上で買うようにしている。 最近は仕事をちゃんと教える会社も少なくなってきているので 独力で仕事力・営業力を身につけないといけない。 世の中には掃いて捨てるほどの営業本があり、 営業の仕事をやっていれば誰しも...

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2013年4月 9日 (火)

就活とか企業選びとか自己分析とかについの戯言

先日、久しぶりにアクセス解析していたら2月から急にアクセスが増えていたので気分が良いので何年ぶりかに記事更新してみる。 就活やら転職の相談に乗ってると毎年みんな同じとこで悩む。 やりたいことがわからない とか 自分に向いてることがわからないとか 自分の強みはなんだろう? とか 後は 志望企業はは職種軸で探すのが良いのか?業界軸で探すのが良いのか? とか まぁ、悩みは尽きないわけですわ 自分に最適な...

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2012年4月 8日 (日)

今回のテーマは「ソーシャル最前線」!4/22(日)18:30~交流会やります! 

連続で告知で恐縮ですが、 ぐるぐる交流会第二回を開催します! 第二回の今回は「ソーシャルビジネス最前線」をテーマでやります。 【日時】 4月22日(日) 18:30~21:00 【プログラム】 ... 会場   18:00~ 第一部  18:30~    「ソーシャルビジネス最前線」  ゲストスピーカー:株式会社クリエイションズ・アイ          代表取締役社長 根本 広喜氏 第二部  19...

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2012年1月13日 (金)

2/11(土)18:30~西麻布でイベントやります!

久しぶりのブログが告知でだいぶかっこ悪いですが、Facebookが見れないという人も多かったのでこちらにも転載します。 参加資格は特に無いのでよかったら参加してください! facebookが無い方はコメントいただくか下記までメールください。 pkkazzuyya@gmail.com ※@を全角→半角にしてください。 学生・若手社会人と経営者の交流会 【イベント趣旨】 学生だったり会社員だったり、フ...

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2011年12月 2日 (金)

就職難で他の就活生と圧倒的な差をつけるために学生ができること

就職難といわれて久しいですが、2011年3月卒業の就職内定率も過去最低を記録しました。 今年は若干ましみたいですが、それでも厳しいことに変わりはありません。 そして、何よりデータ上みえてこない部分で厳しさが増しています。 5年前・10年前に比べ「就活対策」をする学生の数が増え、 以前なら「ちょっと見せ方がうまい」とか 「面接対策を一生懸命した」というレベルでほかの学生と差別化できたところが、 ちょ...

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2011年3月 8日 (火)

就活がうまくいかない人の日記から教訓にしたい3つのこと

「50社受けて未だに内定が出ないことの感想」という記事を読んだ。 感想は以下のとおり。 1.非常に平均的な日本の大学生の感想だな →「普通の人」が割をくってしまっている現実 2.自分も含め大多数の「学生」がこんなもんでも就職できた過去と現在はぜんぜん違う →これからは海外も含めてガチンコの就職競争が過激化する 3.社会の変化に適応できない人間はたとえ若者でも淘汰される →若くても柔軟に考えられなけ...

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2011年3月 6日 (日)

リアルの世界でもネットの世界でも成功者に必要なたった一つのこと

ネットの常識とリアルな世の中の常識 ネットできることとリアルな世の中でできること ネットは匿名でリアルは実名 ネットとリアルは全然違う。 ある意味、それはみんなの常識であり、 僕も含めゆるがない事実だと大半の人が思っていたに違いない。 でも、違った。 そう、リアルの世界で成功する法則とネットでの成功の法則は実は結構似ていた。 その事実を長年の実体験と膨大なアンケートで示してみせたのがこの本。 「ネ...

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«忘れること、変わること、

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